【真人配音范例】《饭馆经济学》2

更新时间:2019-02-19 12:13:49    阅读:272

【真人配音范例】《饭馆经济学》2,欢迎收听。

2019年02月19日,闪电配音又来给大家分享优质音频作品啦!


闪电配音的优质服务,吸引了大批小伙伴,选择了闪电配音为他们的作品提供配音服务。这不仅是小伙伴们对闪电配音的认可,更是对闪电配音服务的支持!今天,闪电配音就给大家分享一篇一篇由闪电配音主播为合作伙伴配音的《《饭馆经济学》2》音频作品,希望大家喜欢:


大家好,欢迎来到《饭馆里的经济学》,我是主播XX。

这个周末,我和朋友们一起去吃烧烤,附近有两家店可以选择,第一家酒水免费,第二家的酒水价格要比超市贵一倍。我的朋友拉着我去第一家,毕竟酒水免费,听起来很实惠。但我却建议他们去第二家,为什么呢?
在餐饮经济学中,有一种定价策略叫做“交叉补贴”,意思就是故意通过优惠甚至亏本的价格,出售一种产品,从而促进利润更多的产品的销售。简单来说,一般商家都会卖两种商品,一种是盈利商品,拿来赚钱的;另一种是优惠商品,虽然赚不了钱,但可以达到吸引客户、促进销售的目的。
一般来说,商家在优惠产品中失去的利润,往往可以从盈利产品中获得补偿。
在商业经济里,“交叉补贴”的策略随处可见,其中,最典型的案例是美国吉列公司。
早在一个世纪前,吉列就发明了可更换刀片的剃须刀,但是销售业绩却不太好。然后吉利就想出了一个办法,把成本2.5美元的刀架以55美分的价格,亏本卖给美国士兵,用时还把刀架卖给了银行,让银行作为礼品来送给新开户的客户。到了后来,吉利还跟超市合作,不管客户来买口香糖还是买茶叶,统统赠送吉利刀架。
于是不到一年的时间,吉列就售出了9万副刀架,虽然是亏本买卖,但是吉利却一点也不心疼,因为当客户有了吉利刀架,那就必须去买它的刀片,于是吉利把成本1美分的刀片卖到了5美分,最终卖出了1240万枚刀片。凭借小小的刀片,吉列公司赚得盘满钵满。
在我们日常生活中,交叉补贴的案例也比比皆是。
我记得以前移动公司,经常会做99元买智能手机的活动,但它要求消费者每月必须消费188元的手机费,连续在网24个月。那么算下来之后,为了这部手机消费者至少要花费4611元,而手机真实的市场价才2000元左右。也就是说,消费者在2年里通过话费,源源不断的在给手机进行交叉补贴。
这种消费方式,从长远来看并不划算,但依然会有很多消费者掉到这个坑里,因为他们往往只看到了眼前的手机,没想到每个月要付那么多的手机费。
再比如,超市经常打出“购物满199元,就可以免费领取一桶食用油”的广告。相信我,食用油的利润早就分摊到了付费商品中,当你忙着凑够199元商品去兑换食用油的时候,超市老板早已乐得合不拢嘴了。
再比如,有些旅游景区不收本地人的门票,其实它是希望本地人会带来外地游客,而且旅游业是综合性产品,除了门票,还涉及到住宿、餐饮、购物等环节,所以即使免了本地人的门票,也能从其他人或者其他消费渠道赚回来。
那么,是不是所有的商家都可以用交叉补贴的方式来提高利润呢?也不是。交叉补贴要行之有效,还得满足两个条件:
首先,消费者对优惠商品的价格足够敏感,并对盈利商品的价格不太敏感。比如去吃烧烤这个例子,酒水免费能在第一时间让消费者感知到实惠,而品类繁多、定价复杂的肉类、海鲜等商品,消费者则很难感知到价格的差异。
一根羊肉串别家卖7元,这家卖8元;一根鱿鱼须别家卖5元,这家卖7元,你问老板为什么贵那么几块,老板跟你说我们家的食材比别人家新鲜,你就完全信了,完全没办法感知到它的定价是否合理。
其次,优惠商品和盈利商品的互补性强,购买的概率高,这样消费者就不能只买低价的优惠产品,白占商家的便宜。比如吃烧烤的时候,啤酒饮料和烤串是互补,我们总不好意思光喝免费的饮料,却不点烤串是吧~
但如果商家把羊肉串设置成优惠商品,把猪肉串设置成盈利商品,那么我们就真的可能只点羊肉串,不点猪肉串,白占便宜了。
当我跟朋友们说了这个道理之后,他们将信将疑的打开了大众点评,发现第一家烧烤店有位客人在抱怨“肉类、海鲜等价格明显偏贵”,而第二家烧烤店的评价大多是“吃得很爽”“环境很好”之类。所以这个周末,我们果断选择去了第二家烧烤店,毕竟,我们的目的是为了大吃一顿,肉类海鲜是消费的大头,而酒水饮料只是附带,所以贵点就贵点吧。


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